• 4S店最喜欢的一道菜 二手车置换_汽车频道_东方资讯

  • 发布日期:2020-05-25 16:03   来源:未知   阅读:

以前在奔驰4S店卖车的时候,我的置换量是最多的,下面就来给大家说一些鲜为人知的秘密。

先说利弊

买新车的时候,直接将自己手里的二手车在4S店置换掉,好处就是方便快捷,还能享受到厂家的置换补贴。

弊端就是4S店瞅准了客户贪图方便的心理,有压价的自信。另外就是4S店的销售在报价时,为了把置换补贴这碗水搅浑,会把二手车价格和新车优惠捆绑到一起,增加客户砍价的难度。比如常见套路:在我们店置换,新车可以优惠5万,不在我们店置换只能优惠4.3万;从我们店购买新车,这台二手车价格是8万,不买新车的话是7.5万。(有网友说可以先和4S店砍新车价格,砍到差不多了再谈二手车价格,这招在我这基本是行不通的。)

4S店的二手车经理也许是最舒服的岗位

除了少数有自收自卖能力的店以外,大部分4S店都和外面的二手车贩子合作非常密切。若是4S店收购了一台非同品牌的二手车,一般情况下都是直接转手卖给外面的车贩子,中间留1-2千的利润给公司,因为这样可以尽量不占用流动资金。在我们这边的二手车市场有个规矩:无论别人帮着收车还是卖车,都必须给人家1000元以上的茶水费。所以,4S店的二手车经理把车卖给外面的车贩子以后,自然也会收到一笔茶水,逢年过节还有来自二手贩子的红包和礼物。

当前4S店置换二手车的实际情况

对于客户来讲,4S店与外面车贩子收车价格差不了太多,但总体偏低,因为外面的二手贩子也不傻。4S店里的二手车部门存在的意义是促进新车销售,如果遇到比较难成交的客户,只要这台二手车能批到外面,有时候4S店不挣钱也会收。但是,如果客户对于二手车价格期望太高,实在谈不拢的情况下,销售顾问也会极力劝他们不要在店里置换,以免影响新车的销售。

二手车部门虽然是为了促进新车销售而存在,但是他们也会更考虑自己的利益,毕竟4S店二手车经理的KPI里面不会考核新车的销量。

个别4S店可以通过造假骗取置换补贴

在奔驰的时候没有遇到过,这是听业内朋友说的,套路如下:

在和客户价格谈判的时候,为了让车价更优惠,4S店会让客户将名下的二手车过户给自己家人,并伪造一份二手车买卖合同。让客户提供过户前行驶证、登记证书、过户后行驶证、过户发票等资料,然后把这台车挂上“品牌认证二手车”的牌子拍几张照片。

4S店拿到资料后,会对这其进行扫描,并通过PS手段修改上面的信息,然后和照片一起上传到厂家二手车系统,最后拿到置换补贴。 尽管这样做的风险极大,但是为了最终利益,在个别情况下也会铤而走险。